Berufliches Netzwerken lernen: Tipps und Tricks für Selbstständige und Freelancer 

Berufliches Netzwerken ist mehr als nur das Sammeln von Visitenkarten oder das Anhäufen von LinkedIn-Kontakten. Für Freelancer:innen und Selbstständige kann ein gut gepflegtes Netzwerk der Schlüssel zu neuen Geschäftsmöglichkeiten, wertvollen Partnerschaften und langfristigem Erfolg sein.

In einer Welt, die immer vernetzter wird, ist die Fähigkeit, effektiv und richtig zu netzwerken, nicht mehr optional, sondern eine Notwendigkeit. Dieser Ratgeber bietet praxisnahe Tipps und Strategien, um ein großes und starkes Netzwerk aufzubauen.

Warum ist Business-Networking wichtig für mich?

Alle Welt redet vom Networking, auf Deutsch: Netzwerken. Was auf den ersten Blick wie eine weitere Floskel anmutet, bringt dir handfeste Vorteile. Die Bedeutung des Netzwerkens solltest du daher nicht unterschätzen.

1. Wissensaustausch: Durch dein Netzwerk kannst du wertvolle Informationen und Ratschläge erhalten, die dir bei deiner Arbeit helfen können.
2. Karrierechancen: Ein gutes Netzwerk kann dir Zugang zu Jobangeboten und Karrieremöglichkeiten bieten, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
3. Geschäftsmöglichkeiten: Wenn du selbstständig bist oder ein Unternehmen führst, kann ein starkes Netzwerk potenzielle Kunden, Partner oder Investoren bedeuten.
4. Persönliche Entwicklung: Die Interaktion mit Menschen aus verschiedenen Bereichen kann deine Soft Skills wie Kommunikation und Teamarbeit verbessern.

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Networking auf Events und in Online-Communitys

Grundsätzlich lässt sich berufliches Netzwerken auf zwei Arten betreiben: in Online-Netzwerken und auf physischen Networking-Events. Für Selbstständige und Freelancer:innen sind beide Arten wichtig, wobei sich die Formen mittlerweile auch mischen (z. B. organisieren Online-Plattformen regionale Stammtische, Konferenzen bieten digitale Austauschmöglichkeiten, …). Zu den bekanntesten Beispielen zählen:

1. LinkedIn: Diese Online-Plattform ist ein hervorragendes Tool für berufliches Netzwerken. Du kannst mit Kolleg:innen, Branchenexpert:innen und potenziellen Auftraggeber:innen in Kontakt treten.
2. Branchenveranstaltungen: Konferenzen, Seminare, Workshops und Barcamps bieten dir die Gelegenheit, Menschen aus deiner Branche persönlich zu treffen.
3. Alumni-Netzwerke: Viele Hochschulen und Universitäten haben Alumni-Netzwerke, die dir helfen können, Kontakte in deiner Branche zu knüpfen (online und auf Veranstaltungen).
4. Mentoring: Ein:e Mentor:in kann dir nicht nur wertvolle Ratschläge geben, sondern dich auch mit anderen Fachleuten in Kontakt bringen.

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Welche Regeln sollte man beim Networking beachten?

Es gibt einige Grundregeln, die dir helfen können, beim beruflichen Netzwerken erfolgreich zu sein:

Authentizität

Sei immer du selbst und versuche nicht, dich als jemand anderes darzustellen. Menschen schätzen Ehrlichkeit und Authentizität, und das wird dir helfen, langfristige Beziehungen aufzubauen.

Geben und Nehmen

Ein gutes Netzwerk basiert auf einem ausgewogenen Verhältnis von Geben und Nehmen. Biete deinen Kontakten Wert, sei es durch Informationen, Empfehlungen oder Unterstützung, und zögere nicht, um Hilfe zu bitten, wenn du sie brauchst.

Höflichkeit und Respekt

Behandle alle Menschen in deinem Netzwerk mit Respekt und Höflichkeit, unabhängig von ihrem Status oder ihrer Position. Ein einfaches „Danke“ oder eine schnelle Antwort auf eine Anfrage kann einen großen Unterschied machen.

Qualität über Quantität

Es ist besser, eine kleinere Anzahl von starken, vertrauensvollen Beziehungen zu haben, als Hunderte von Kontakten, mit denen du kaum interagierst. Qualität sollte immer über Quantität stehen.

Kontinuität

Netzwerken ist ein fortlaufender Prozess. Es reicht nicht aus, nur dann Kontakt aufzunehmen, wenn du etwas brauchst. Halte regelmäßigen Kontakt zu deinem Netzwerk, um die Beziehungen zu pflegen.

Zuhören und Lernen

Nimm dir die Zeit, deine Kontakte kennenzulernen. Höre zu, was sie zu sagen haben, und versuche, von ihnen zu lernen. Dies wird dir nicht nur helfen, deine Beziehungen zu vertiefen, sondern auch dein eigenes Wissen und Verständnis erweitern.

Diskretion

Sei diskret, wenn du vertrauliche Informationen erhältst. Das Vertrauen, das du durch Diskretion aufbaust, ist unbezahlbar und wird deine Beziehungen stärken.

Klare Kommunikation

Sei klar und präzise in deiner Kommunikation. Wenn du um etwas bittest oder etwas anbietest, stelle sicher, dass deine Anfrage oder dein Angebot gut verstanden wird.

Follow-Up

Wenn jemand dir geholfen hat oder du eine neue Verbindung geknüpft hast, ist ein Follow-Up wichtig. Ein einfaches Dankeschön oder ein kurzes Update kann viel dazu beitragen, eine Beziehung zu festigen.

Netzwerken für Frauen: Gemeinsam zu mehr weiblichem Erfolg im Beruf

Für Frauen in selbstständigen Tätigkeiten und Freelancerinnen ist richtiges Netzwerken genauso wichtig wie für Männer. Jedoch gibt es einige spezifische Überlegungen und Herausforderungen, wenn es um das berufliche Netzwerken von Frauen geht. 

Gender-spezifische Netzwerke

Es gibt zahlreiche Netzwerke und Organisationen, die speziell auf Frauen ausgerichtet sind. Diese können eine ausgezeichnete Plattform bieten, um sich mit anderen Unternehmerinnen und Freelancerinnen zu vernetzen, Erfahrungen auszutauschen und potenzielle Geschäftspartnerinnen zu finden.

💡Beispiele: Digital Media Women, New Work Women, 1st Row/Women Speaker Foundation, PANDA, Club europäischer Unternehmerinnen (CeU), Global Digital Women

Work-Life-Balance

Frauen, insbesondere Mütter, stehen oft vor der Herausforderung, Beruf und Familie zu vereinbaren. Netzwerkveranstaltungen finden oft außerhalb der regulären Arbeitszeiten statt, was für einige Frauen schwierig sein kann. Online-Netzwerken kann hier eine flexible Alternative bieten.

Mentorinnen und Role Models

Frauen in der Selbstständigkeit oder im Freelancing können von der Beziehung zu einer Mentorin oder einem Role Model besonders profitieren. Diese können nicht nur wertvolle Ratschläge geben, sondern auch Türen zu neuen Möglichkeiten öffnen.

Selbstpräsentation

Studien zeigen, dass Frauen dazu neigen, ihre Erfolge und Fähigkeiten weniger offensiv zu präsentieren als Männer. Beim Netzwerken ist es wichtig, Selbstvertrauen zu zeigen und die eigenen Leistungen klar zu kommunizieren.

Verhandlungsgeschick

Frauen werden oft als weniger aggressiv in Verhandlungen angesehen, was in einigen Fällen ein Nachteil sein kann. Das Netzwerken kann eine Gelegenheit bieten, Verhandlungsfähigkeiten zu üben und zu verbessern.

Glaubwürdigkeit und Expertise

In einigen Branchen kann es vorkommen, dass das Fachwissen von Frauen infrage gestellt wird. Durch aktive Teilnahme an Fachdiskussionen, das Veröffentlichen von Artikeln oder das Halten von Vorträgen kann die eigene Expertise unter Beweis gestellt werden.

Soziale Medien

Frauen nutzen soziale Medien oft effektiver für berufliche Zwecke. Plattformen wie Instagram oder Pinterest können neben LinkedIn nützlich sein, insbesondere für Freelancerinnen in kreativen Berufen.

Diskriminierung und Vorurteile

Leider können Frauen in der Geschäftswelt immer noch mit Diskriminierung und Vorurteilen konfrontiert sein. Ein starkes Netzwerk kann eine wichtige Unterstützung bieten, um solche Herausforderungen zu bewältigen.

Gemeinschaft und Unterstützung

Ein Netzwerk von gleichgesinnten Frauen kann eine starke Gemeinschaft und einen sicheren Raum bieten, in dem man sich gegenseitig unterstützt und ermutigt.

Berufliches Netzwerken lernen: Unterstützung durch Coaching sinnvoll

Die Unterstützung eines Coaches bzw. einer Coachin kann sehr hilfreich sein, wenn du das berufliche Netzwerken erlernen oder verbessern möchtest. Das Coaching kann dir in verschiedenen Bereichen helfen, um richtig zu netzwerken:

• Selbstbewusstsein: Ein Coach kann dir dabei helfen, dein Selbstbewusstsein zu stärken, was entscheidend ist, wenn du neue Kontakte knüpfen möchtest.
• Strategieentwicklung: Ein guter Coach kann dir dabei helfen, eine effektive Netzwerkstrategie zu entwickeln, die auf deine beruflichen Ziele und deine Persönlichkeit zugeschnitten ist.
• Kommunikationsfähigkeiten: Von der Körpersprache bis zur Gesprächsführung kann ein Coach dir wertvolle Tipps geben, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern.
• Follow-Up-Techniken: Ein Coach kann dir beibringen, wie du nach dem ersten Kontakt eine Beziehung pflegen kannst, was oft der schwierigste Teil des Netzwerkens ist.
• Überwindung von Hindernissen: Wenn du Schwierigkeiten beim Netzwerken hast, sei es aufgrund von Schüchternheit, Unsicherheit oder anderen persönlichen Herausforderungen, kann ein Coach dir spezifische Techniken und Übungen anbieten, um diese zu überwinden.
• Praktische Übungen: Einige Coaches bieten auch Rollenspiele und andere praktische Übungen an, um dir die Gelegenheit zu geben, deine Fähigkeiten in einer sicheren Umgebung zu üben.
• Feedback und Anpassung: Ein Coach kann dir konstruktives Feedback geben und dir helfen, deine Strategie entsprechend anzupassen, um kontinuierliche Verbesserungen zu erzielen.

Wenn du ernsthaft daran interessiert bist, deine Netzwerkfähigkeiten zu verbessern, erweist sich die Investition in eine:n qualifizierte:n Coach:in meist als eine lohnende Entscheidung.

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Mit dem beruflichen Netzwerken loslegen: Tipps und Tricks

Du willst mit dem Business-Networking loslegen? Dann kannst du unsere Tipps und Tricks nutzen, um ein effektives und nachhaltiges berufliches Netzwerk aufzubauen und zu pflegen. 

1. Sei proaktiv: Warte nicht darauf, dass die Gelegenheiten zu dir kommen. Ergreife die Initiative und suche aktiv nach Menschen und Veranstaltungen, die für dein berufliches Wachstum relevant sind.
2. Qualität vor Quantität: Es ist besser, wenige, aber dafür starke und authentische Beziehungen zu haben, als viele oberflächliche Kontakte. Investiere Zeit und Energie in Beziehungen, die für beide Seiten wertvoll sind.
3. Klare Kommunikation: Sei in deinen Anfragen und Angeboten klar und präzise. Ein Missverständnis kann nicht nur bewirken, dass du eine Gelegenheit verpasst, sondern auch einen schlechten Eindruck hinterlassen.
4. Follow-Up ist entscheidend: Nachdem du einen neuen Kontakt geknüpft oder eine Veranstaltung besucht hast, ist ein schnelles Follow-Up wichtig. Eine einfache Dankes-E-Mail oder ein Anruf kann viel dazu beitragen, eine neue Beziehung zu festigen.
5. Pflege deine bestehenden Kontakte: Netzwerken ist ein kontinuierlicher Prozess. Vergiss nicht, deine bestehenden Kontakte zu pflegen, selbst wenn du gerade keine unmittelbaren Bedürfnisse oder Angebote hast. Ein simples „Hallo, wie geht's?“ kann Wunder wirken.
6. Sei authentisch: Menschen können Unehrlichkeit oft erkennen. Sei du selbst und versuche nicht, dich anders darzustellen. Authentizität schafft Vertrauen und langfristige Beziehungen.
7. Geben und Nehmen: Ein erfolgreiches Netzwerk basiert auf Gegenseitigkeit. Biete deinen Kontakten Wert und Unterstützung, und zögere nicht, um Hilfe zu bitten, wenn du sie brauchst.

➡️ Weitere spannende Tipps gibt’s im Interview mit Lauren Ashcroft und Philip Grave von Ultimate You Planner. 

Autor - Robert Jödicke

Robert Jödicke ist ein erfahrener Steuerexperte und Autor bei Accountable, spezialisiert auf Steuertipps und Steuerersparnisse für Selbstständige.

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