Internationale Kunden als Freelancer finden: So geht’s

Immer mehr deutsche Freelancer:in wagen den Schritt über die Landesgrenzen hinaus. Laut einer aktuellen Studie arbeiten bereits 25 % der Freelancer:innen mit Kund:innen aus dem Ausland, und 21 % ihrer Projekte stammen aus internationalen Märkten. Trotz kultureller und rechtlicher Herausforderungen sehen die meisten Freelancer:innen (71 %) die globale Konkurrenz nicht als Bedrohung, sondern als Chance. Wir zeigen dir, wie du weltweit sichtbar wirst, als Freelancer:in internationale Kund:innen findest und diese von deinen Skills überzeugst.

Warum internationale Kunden?

• Höhere Honorare: In wirtschaftsstarken Ländern wie den USA oder Skandinavien zahlen Unternehmen oft höhere Honorare als in Deutschland, insbesondere für spezialisierte Dienstleistungen.
• Mehr Vielfalt: Internationale Projekte bringen Abwechslung und neue Herausforderungen in deinen Arbeitsalltag.
• Unabhängigkeit: Du bist nicht mehr auf einen lokalen Markt angewiesen, sondern kannst weltweit agieren.
• Netzwerkerweiterung: Globale Kontakte können dir langfristig weitere Aufträge und Kooperationsmöglichkeiten bringen.

Beispiel: Max, ein deutscher Webentwickler, begann mit Projekten für lokale Kund:innen. Nach einem LinkedIn-Post, in dem er seine Expertise in E-Commerce-Websites hervorhob, wurde er von einem Startup aus den USA kontaktiert. Das Projekt brachte ihm nicht nur ein höheres Honorar als vergleichbare Aufträge in Deutschland, sondern auch die Möglichkeit, seine Expertise international auszubauen. Heute arbeitet Max regelmäßig mit Kund:innen aus verschiedenen Ländern zusammen und hat sein Netzwerk weltweit erweitert.

Möchtest du wissen, wie du Freelancer-Jobs findest und Kund:innen gewinnst? Lies unsere Tipps hier: Freelancer-Jobs finden: So gewinnst du Kunden.

Stelle dir die folgenden Fragen, um die richtigen internationalen Kunden für dich zu finden

Deine Zielgruppe ist eine wichtige Grundlage, um die richtigen internationalen Kund:innen zu erreichen. Denn nur wenn du weißt, an wen du dich richtest, kannst du auch die passenden Kanäle festlegen.

Überlege dir also zum Beispiel:

• Möchtest du vor allem mit Start-ups oder etablierten Unternehmen zusammenarbeiten?
• Sind Kund:innen aus bestimmten Branchen wie Technologie, Mode oder Bildung besonders interessant für dich?
• Legst du Wert auf langfristige Kundenbeziehungen oder fokussierst du dich auf einmalige Projekte?
• Welche kulturellen Besonderheiten könnten die Zusammenarbeit beeinflussen?
• Wie unterscheiden sich die Erwartungen an Freelancer:innen in verschiedenen Ländern?

Diese Fragen helfen dir, deine Strategie zu schärfen und deine Akquise genau auf deine Zielgruppe auszurichten.

5 Schritte, um weltweit neue Kunden zu akquirieren

1. Deine Online-Präsenz optimieren

• Website: Richte eine professionelle Website ein, die auch in Englisch verfügbar ist. Zeige dort Referenzen und Testimonials.
• LinkedIn: Optimiere dein LinkedIn-Profil und schreib in der Sprache deiner Zielgruppe. Nutze relevante Keywords wie “Freelance Web Designer” oder “Content Marketing Specialist”.
• Portfolios: Plattformen wie Behance oder Dribbble eignen sich perfekt, um internationale Kund:innen auf deine Arbeit aufmerksam zu machen.

2. Freelance-Plattformen nutzen

• Upwork, Fiverr & Toptal: Diese Plattformen haben einen großen internationalen Kundenstamm. Richte dein Profil ein, setze wettbewerbsfähige Preise und bewirb dich aktiv auf interessante Projekte.
• Spezialisierte Plattformen: Je nach Branche gibt es spezifische Portale, wie beispielsweise 99designs für Designer:innen oder ProZ für Übersetzer:innen.

Hier findest du einen Überblick über die verschiedenen Freelancer-Plattformen.

3. Netzwerken

• Online-Communities: Tritt Facebook-Gruppen, Reddit-Threads oder Slack-Channels bei, die speziell für deine Nische und internationale Projekte erstellt wurden.
• Freelance-Events: Besuche internationale Online-Konferenzen oder Messen. Oft kannst du über Networking-Sessions wertvolle Kontakte knüpfen.

4. Sprache und Kultur verstehen

• Englisch als Basis: Eine professionelle Kommunikation auf Englisch ist essenziell, da dies die Geschäftssprache Nummer 1 ist.
• Lokale Besonderheiten: Informiere dich über kulturelle Unterschiede und Erwartungen. Kund:innen in den USA haben beispielsweise andere Prioritäten als solche in Japan.

5. Internationale Zahlungsabwicklung

• Zahlungsmethoden: Richte Tools wie PayPal, Wise oder Stripe ein, um einfach Zahlungen aus dem Ausland zu empfangen.
• Rechnungen: Stelle sicher, dass du internationale Rechnungen mit korrekten Steuerangaben und ggf. einer Umsatzsteueridentifikationsnummer ausstellen kannst.

Mehr dazu, wie du als Freelancer:in auch im Ausland erfolgreich bist, findest du hier: Selbstständig im Ausland: So gelingt es.

Tipps für die Zusammenarbeit mit internationalen Kunden

• Klare Kommunikation: Setze von Anfang an klare Erwartungen hinsichtlich Deadlines, Arbeitsumfang und Bezahlung.
• Zeitmanagement: Beachte Zeitunterschiede bei Meetings und der Projektplanung.
• Zuverlässigkeit: Internationale Kund:innen schätzen es, wenn du pünktlich und professionell arbeitest. Eine gute Zusammenarbeit kann langfristige Beziehungen aufbauen.

Steuerliche Themen zu internationalen Kund:innen findest du hier: Internationale Besteuerung von Unternehmen: Das sollten Selbstständige wissen.

Erfolgreich Kunden finden und dein Freelance-Business ausbauen

Mit der richtigen Strategie und ein wenig Geduld kannst du als Freelancer:in erfolgreich internationale Kund:innen finden. Nutze die Vorteile globaler Projekte, erweitere dein Netzwerk und steigere dein Einkommen. Bereit, dein Freelance-Business aufs nächste Level zu heben? Starte jetzt und präsentiere deine Skills der Welt!

💡 Tipp von Accountable: Vergiss nicht, deine internationalen Einnahmen steuerlich korrekt zu behandeln. Mit der Accountable-App behältst du alle Rechnungen im Blick und kannst sicherstellen, dass deine Steuerpflichten jederzeit erfüllt sind. Jetzt kostenlos ausprobieren!